知识观点

近期，各大网站纷纷爆料团购网为扩大市场份额在2011年投巨额广告费。这场疯狂的广告大战究竟谁胜谁负不到最后我们无从知晓，但从越演越烈的趋势我们不难看出广告对依靠互联网起家的团购站有多大影响。

现在正直初春，冬天的低气压还没完全过去，但春天脚步又不是完全临近，气温时高时低，一会下雨一会开太阳，回到家感觉冷又不特别冷，到了晚上睡觉更是犹豫，空调是开还是不开。实在冷开空调没话说，可是面对那种空调可开可不开的情况，那就只能用热水袋了，可用热水袋又面临一个问题，热水袋只能热一个地方，放哪热哪。

这个现象就和厂商投广告一样，选择一家广告联盟的厂商，就像天冷怀里捂着个热水袋，解了一时之需，并且还是局部的，而且这时间效应很可能也只是暂时的，还得根据你热水袋里水的多少温度的高低来决定你热度的持续时间(同理：根据你所投那家联盟的站点资源量，以及你的资金量决定你广告的后续效果)

而开空调的好处就是全身都热，这一点和团购网花大力大资金投广告一样。不单投一家就避免了很多可能出现的例如站点资源匮乏，站点量少，持续时间不够，市场普及度不足，热度随广告投放量减少而降低等。

团购网为何如此火爆，一家随着一家爆出今年的广告投放力度，如此惊人的投放量背后原因究竟是什么?某团购网CEO很无奈的道出了个中原委：就像短期速滑的跑道，谁都害怕一旦降低投放额就会落后出局，这是一场没有硝烟的战争，也是一场一旦落后就被秒杀的战争，短期内就能决出的胜负，因终点不远，而有实力竞争的选手不过几个。

如此大投入的宣传态势，结果也是可想而知地印证了二八定律：投广告的知名度及市场占有率越来越高，不投广告的由于市场占有率越来越低被挤压到边缘，最终面临生存危机。而各大有准备的团购网目的也正在于此，2011的大规模投放正象征着团购市场的一次洗牌，对于我们消费者来说，这次洗牌却也是有好有劣。

好就好在有竞争才会有更好的发展，商家之间的竞争，拼的是价格、服务、售后，而每一样的进步都对消费者是有利的。有晴天的温暖才能衬托出雨天的清凉，团购二八天下的局面一旦形成不好的就在于品牌产生后一家或几家独大的局面，那么作为消费者的我们就会陷入非常被动的局面。举个例子，公司发给每人一张某大型超市购物卡，卡只限这个超市使用，所以即使知道这个超市的东西比同类商品贵很多，我们也得买，因为它限定了范围。这和形成了品牌意识一家独大后的团购市场一样，会限定消费者的选择权。

我们无法阻止一家独大的局面产生，但根据达尔文进化论的适者生存竞争定义，竞争从来都是发展的前兆。并且对于一家独大的局面作为消费者的我也并不担心，市场好不好，产品好不好消费者心里最清楚，即使有了一家独大的局面，那也必定是那家厂商在价格、实力、后续服务等方面都很过关才能做到独大，一旦哪点做不到了，消费者自然会选择别家厂商的商品，因此一家独大并不是永久的局面。

再举个比较抽象的例子，古代农民起义那么多不就是因为官僚主义资本主义一家独大，皇帝独裁么?其实谁做皇帝对消费者来说并不重要，重要的是做了皇帝后是否有好好善待百姓。又好比现在欧洲国家的总统选举制度，一个候选人身边N多支持者，包括大公司大财团，他们一会到这个区一会到那个洲，演讲一排几十场，这就是广告啊，而面向的群众就是广告投放时面向的站点用户群，可是群众投票时会不会关注你花了多少钱在选举上?不会，他们关注的是这个候选人为大众带来多少福利制度，打算推行多少优惠百姓的政策，当然，演讲并不是全无作用，在某种程度上，候选人参与演讲巡视过的地方选票总是会比没有演讲过的城市多几成。

说回各大团购网的广告投放上，对于国内目前团购市场的参差不齐，易特广告联盟认为，单选一家投放并不明智，选择多家大型有市场有口碑的广告联盟集体投放广告才是王道，只有知名度上去了市场占有率才会提升，这是不变的真理。